• 裕隆集团
  • 裕隆商务酒店

24小时服务热线

0551-67319999

大合肥呼唤专业工程机械大市场—柴攀

发布日期:2017-12-29 浏览次数:138

大合肥呼唤专业工程机械大市场

与合肥泰骏工程机械销售有限公司柴攀总经理对话录

       合肥泰骏工程机械销售有限公司直属山河智能集团销售中心,负责山河智能工程机械在整个安徽的销售。柴攀总经理今年上半年才从湖南的集团总部到合肥上任。日前,记者走进合肥裕隆农机·工程机械大市场,走进柴攀总经理的办公室,与之对话,记录柴总对工程机械销售和市场的思考。

 

销售居前   大产业呼唤大市场

        记者:“柴总,你能不能简单地说说合肥和安徽工程机械销售市场的情况?”

        柴攀:“你问的问题非常好。现在整个合肥地区工程机械的销售量占到全国市场的前三位;但至今,合肥还没有一个有全国影响力的专业大型工程机械大市场,这是一个非常遗憾的事情。从我进入安徽以来,我明显感到:政府相关部门层面尚没有认识到这一点。在招商和规划方面也没有系统地计划指导,全凭民间在无序发展。”

       记者:“柴总,你能否详细地介绍一下合肥专业工程机械市场的现状?”

       柴攀:“合肥目前没有专业的、叫得响的大型工程机械大市场,主要表现在三个方面:专业市场少与销售量大不匹配,销售与物流的不匹配,销售与售服的不匹配。”

   “另外,合肥也需要一个二手工程机械专业市场,因为从2008年到2011年期间,工程机械进入一个高速井喷的发展期;时至今日,许多的工程机械已经需要更换,急需搭建一个为之服务的专业二手市场,并通过它来保障二手工程机械规范交易和保障售后服务。这是个富矿,看谁能不能及时抓住了。”

 

  加快建设  裕隆定能扬名全国

     记者:“柴总,依照你说法,目前的合肥裕隆农机·工程机械大市场处在怎样的状态?”

     柴攀:“客观地说,目前的合肥裕隆农机·工程机械大市场人气还不是太旺,离专业化现代化的大市场有一定的距离。但该市场是合肥地区和安徽省内唯一一个专业化的大市场,它已经具备一个专业工程机械市场的基本要素,无论市场的规模、市场内品牌数、地理交通位置都很好。下一步要加大对现代物流的建设,相信大市场一定能建成全国知名的工程机械大市场。”

     记者:“柴总,合肥裕隆农机·工程机械大市场要建成现代化知名市场,当下应该怎么去做?”

     柴攀:“我认为,大市场要朝两个目标发力,一个是要树立建成全国叫得响专业工程机械市场的发展目标,另一个是要树立建成专业化二手工程机械大市场的发展目标。围绕这两个目标,积极推进现代物流的建设,尽全力建成现代化的大市场售服系统。大市场还要有灵活的招商政策,建立全国知名工程机械客户俱乐部,推进知名工程机械厂家进驻大市场的速度。我们衷心希望合肥裕隆农机·工程机械大市场早日扬名全国。”

落脚合肥  山河智能要叫响安徽

     记者:“柴总,请你简略地介绍下贵公司在安徽的发展计划?”

     柴攀:“目前,山河智能挖掘机在合肥和安徽市场的销售份额不是很大,目前每年销售300台挖掘机,这与集团公司的要求还有很大距离。为此,今年6月,我们成立直属集团销售中心的合肥泰骏工程机械销售有限公司,就是要加大山河智能工程机械在安徽的市场占有率,与安徽火红的工程机械市场同舞。

     今年上半年,合肥泰骏工程机械销售有限公司集中做了团队建设工作,招聘了新员工并进行了培训,同时对内部的管理流程进行梳理建设,本着对客户负责的原则,整个上半年苦练内功,争取2014年的销售比2013年翻一番。“

      记者:“柴总,能否具体说下你们的销售策略?”

      柴攀:“好的,从现在开始,我们将扩大山河智能产品的销售范围,将从挖掘机扩展到路面机械、起重机、叉车等,同时公司把合肥裕隆农机·工程机械大市场作为办公地,力图把‘裕隆’建成集团公司产品的再造中心,突出对产品回收服务。”

让员工有目标   做一流销售管理者

     记者:“柴总,你到合肥担负着贵集团的重大使命,请问你如何做好这一角色?”

     柴攀:“合肥和安徽的工程机械市场非常丰富,非常感谢安徽的所有消费者,感谢他们信任我们的产品。做销售重在带团队,管理者要让销售员工有工作目标,要给他们更大的发展平台;要让员工分享到销售的经验,分享到利益,我想这些都是我一步步要做的。我的任务很简单,让我们的销售人员鼓足信心,勇闯市场,给他们美好的明天!”