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专访资深农机化专家、省农机协会会长—郭子超

发布日期:2017-12-29 浏览次数:147

本报记者专访资深农机化专家、省农机协会会长郭子超——
“名品战略将唱响裕隆农机大市场”

张雷   文/ 图


 


  随着层峰投资团队日前与合肥市供水集团、裕隆农机大市场达成收购协议,正式入驻接管“裕隆”,做为全国惟一的“农机重点市场”,意欲通过专业的市场运营团队管理、先进的企业管理体系,计划用三年时间打造出一个国内一流、华东最大、服务最优、前景最佳的农机大市场。


  昨日,本报记者专访资深农机化专家、省农机协会会长郭子超:利用省城的区位优势,建设以农机、配件、服务为核心,结合电子商务、物流配送、4S店为一体的农机装备产业园,以农机机械研发、培训、会展、农机博览馆为目标的农机文化产业园,是“裕隆”发展的战略趋势和必经之路。


  60亿,裕隆农机大市场尽占先机


  记者:郭会长,我省农机化市场的格局怎样?省农机协会在市场中如何发挥主导作用?


  郭子超:作为农业大省的安徽省,曾经没有一家规模化、专业化和辐射面广的农机大市场,农民们为买一个称心如意的农机商品产品常常要奔波各地,农机商户们想扩大规模却难找一个专门销售商品的平台,农机单位想牵线搭桥却找不到对象,一系列问题,严重阻碍了安徽农业走向现代化、机械化的步伐。


  近几年来,在省农机协会的引导下,上规模的农机大市场发展到6家,其中位于合肥市绕城高速龙塘入口处的合肥裕隆农机大市场,是华东地区最大的专业市场之一。省农机协会成立于2007年,至此作为农机大省的安徽有了专门组织来对农机行业进行经营管理。安徽省农机协会作为跨部门、综合性的地方非盈利性民间组织,是由农机管理和使用者、农机生产和经营企业、农机科研和各类农机合作经营组织志愿组成。其着力解决当前农村农机组织化程度低、经营效益差的状况,加快推进农村各类农机作业组织的建立。


  记者:我省农机化市场蛋糕有多大?裕隆农机大市场具备哪些竞争优势?


  郭子超:近年来,我省每年的农机化市场销售总额约60亿,合肥裕隆农机大市场2009年3月在合肥正式开业,填补了安徽省没有大型专业机械市场的空白,当天该市场获国家重点农机市场称号。其规模和省会城市的区位优势,在市场上尽占先机——全国市场在安徽,安徽市场在裕隆。


  大提升,引进名牌建品牌店形象店


  记者:尽管裕隆农机大市场规模庞大,但随着周边地市农机大市场的兴起,如何在竞争中独树一帜?


  郭子超:裕隆农机应充分利用自身的区位优势,起示范带头作用,在战略发展上,要朝新技术展示中心,销售服务中心和农机物流中心迈进。比如引进名牌厂家建成4S店,让众多的品牌店交相辉映,相得益彰。


  据了解,裕隆农机计划建设中的二期、三期分别为仓储物流园和机械加工园,管理方计划用三年时间打造出一个国内一流、华东最大、服务最优、价格最惠、前景最佳的农机大市场。


  记者:服务最优、价格最惠在销售过程中如何得到体现?


  郭子超:裕隆农机大市场作为合肥市农业产业化龙头企业的代表者之一,在搭建农机、工程机械的交易平台,带动农户进入市场,降低农户交易门槛,提高农户收入,促进安徽省农业产业现代化发展等方面,起到了不可或缺的市场作用。为提升服务质量,该市场计划打造以农机、配件和服务为核心,结合电子商务、信息中心、物流配送、4S店为一体的农机装备产业园。利用5—6年时间建成电商平台,将市场内经营商户的品牌产品放在电子商务平台上集中展示,便于农机购买者“淘宝”。


  安徽农机工业薄弱,产品90%都来自于外省。安徽省每年农机销售量约60亿元,基本全部来自外地,本土鲜有农机生产企业,农机产品的销售一般都来自其他外地市场,相比较山东等有专业农机市场的地区,安徽省的农机产品价格大概要高10%左右,大大加重了农民的负担,不利于农业机械化的实现。随着合肥裕隆农机·工程机械大市场的建成,市场将会是华东地区规划面积最大、功能最齐全的大型农机市场,众多早已看好安徽市场的厂商纷纷慕名而来,在市场内设置专卖店和代理商,厂家的直接发售和行业的积聚效应,将使得农机产品的销售、运输、宣传等成本大大降低,最终让利于农民,惠及至经营者。


  看未来,城镇化推动农机市场发展


  记者:在未来,当农机化发展到一定的时候,市场饱和了,裕隆农机又如何应对?


  郭子超:农机市场的需求是永恒的,不存在饱和一说,其前景很好,未来面对的无非是农机升级换代,提高生产效率。


  特别是新型城镇化将推动农民市民化,从而加速农村土地连片生产、农业生产方式转向集约化。这将对农机行业产生两个显著影响:一是提升农机大型化机械化程度,推动农机产品结构往大型化机械化程度更高的方向升级,预计小型拖拉机、背负式收获机械等作业效率低的农机占比将加速下降,而中大型拖拉机、自走式收获机械等作业效率高的农机占比将更快上升。二是农机消费主体往专业化方向转变。土地连片生产对农机大型化自动化要求提升的同时,对农机消费主体的购买力要求提升,购买力强的农机合作社和农机大户占比会加速上升,农机消费主体加速往专业化方向转变,又将反过来带动大型化、机械化程度高的农机需求。


  记者:在农机消费主体往专业化方向转变的进程中,裕隆农机如何做得更好?


  郭子超:创新服务内容和方式是关键。面向消费主体,普及农机操作及作业技术知识,交流和推广农机作业的先进技术和经验,开展技术培训,努力提高会员和广大农民机手的专业水平和操作能力。同时,开展农机作业咨询工作,为会员、农机手和农民提供农机作业的市场信息,帮助组建农机作业专业服务队。
今年是全面贯彻落实党的十八大精神开局之年,也是实现农机化“十二五”规划目标承上启下的关键一年,我省农业机械化已经进入发展中级阶段的后期,发展前景广阔,潜力巨大,正是裕隆农机发展的又一个春天。