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访合肥裕隆农机·工程机械大市场营运总监—陈小发

发布日期:2017-12-29 浏览次数:219

"从被动招商到主动招商"

访合肥裕隆农机·工程机械大市场营运总监陈小发



  每个周六的上午,陈小发的办公室依旧是忙忙碌碌。他和他的团队正在梳理手头上的工作:上周的招商成果,下周的工作计划,以及下一阶段招商的规划和思路......


  “如今,从当初的被动招商,实现了主动招商,可操作的营销手段也变得更加灵活。”坐在沙发上的陈小发深吸了一口烟。


  从业:从学“国贸”到选择了工程机械行业


  谈起自己的职业生涯,陈小发告诉笔者,在大学期间,自己原本学习的是国际贸易专业,2003年毕业后,一个偶然的机会,自己从事了房地产行业。


  “后来在一次招聘会上,自己发现工程机械行业前景十分广阔,就这样来到这一行,并接触到农业机械。”


  陈小发说,事实上,这一行的人特别朴实,都是想实实在在做事业。


  来到裕隆后,陈小发将精力全身心的投入到招商工作上。“一开始,我是带着两个人,从山东、河北到河南,每个省都跑到将近一半的地方。”陈小发说,有时候,只要在网上发现一点相关的信息,自己的团队立刻进行跟踪,拜访,直至签约。


  “最高峰的时候,我们几个月都没休息一天!”功夫不负有心人,短短的一段时间,陈小发和他的团队让全国各地的客户陆陆续续入驻进了这硕大的市场。


  思路:坚持“不做地产做市场”


  谈起裕隆的优势,陈小发一发不可收拾。


  “有多重优势,也奠定了我们可以争取在明年实现跨越式发展,在多管齐下中实现自己的品牌战略。”陈小发说,安徽正由资源大省向工业大省转变,未来十年将成为国家重点基础设施的主战场,工程机械需求十分巨大,作为农业大省,重要的粮油基地,农村劳动力转移的示范省,农机需求也将呈现大幅增长,前景广阔。而裕隆正是填补了市场的空白,尽得政策倾向和行业扶持。


  “超大规模品类齐全,掌控行业流通话语权!”陈小发介绍说,裕隆大市场700亩超大规模,汇集上百个品牌和200多家大型企业,整合1000多种优质品类,实将现农机、工程机械、相关配件的一站式销售,以强大的行业和专业背景掌控安徽乃至华东地区农机、工程机械流通话语权。


  同时,该市场依托合肥优越的地理位置、商贸物流园区完善的产业配套和集群效益,铁路、公路、水运四通八达,距离高速入口、码头仅1公里,快速通达全国各地。


  在配套规划方面,裕隆采取元宝形环式设计,主干道以环性呈现,杜绝贸易死角,展场配套齐全,最大便利地为经销商提供展示平台。


  值得一提的是,裕隆人坚守专业的市场运营,坚持“不做地产做市场”的宗旨,投入巨资的推广招商效果显著,现入驻企业200余家,市场品牌汇聚,产品齐全,熟市旺铺入驻无风险,投资即收益。


  变革:走向日趋成熟的业态服务


  回忆起裕隆的创业路,陈小发说,2007年,裕隆走访了山东、河北、江苏等地后,就将裕隆定位想清楚了。“那就是华东地区最大!”


  “2009年3月28日,裕隆正是开业,当年就被评为全国重点农机市场,这在全国并不多见!”


  据陈小发介绍,开业后的裕隆尽管经历了合裕路修路、国企改制等挑战,但当年的销售额依旧表现的相当完美。“2009年到现在,每年平均销售额在15亿左右,最高峰达到了当年实现销售额20亿。”


  谈起今后的发展,陈小发说,如今的主动招商让他们在营销手段的操作上可以更加灵活。将来,他们在服务的业态上将更细。


  “将来,裕隆要实现宾馆、酒店、银行、超市、物流、仓储、培训、会议、展览等一站式服务。广告位、电话联网、网络平台、全天全方位监控设施、卸货平台、停车场等管理服务系统保障商户的安全和便捷经营。”